Ниша — то место, где в обслуживании клиентов вы будете лидером. Потому нишу надо выбирать правильно, чтобы гарантировать магазину постоянный спрос, а себе — прибыль. Ошибкой многих начинающих является то, что они оглядываются на крупные магазины. Гиганты давно на плаву, потому могут позволить себе распыляться, продавать много разных товаров. У них есть запас финансовой прочность, […]
Подробнее ...
Уникальность важна в любом бизнесе. Тяжело быть уникальным, не зная, что предлагают конкуренты. После определения ниши и выбора ключевых слов необходимо изучить ваших основных соперников. Не нужно прибегать к шпионажу, интернет снабжает пытливый ум полезной информацией: 1. Используйте ключевые слова. Обычно ваши конкуренты будут находиться на первых двадцати местах поисковой выкладки. Составьте список, а также […]
Подробнее ...
Не всякий посетитель становится клиентом. Но и не всякий посетитель заходит на ваш сайт именно в роли потенциального покупателя. Ключевые слова творят чудеса, обеспечивая трафик, но могут создавать видимость движения и не приводить клиентов. Как создать профиль потенциального клиента при открытии интернет-магазина? Чтобы начать работать на продажи, надо знать: кто твой клиент? 1. Создайте профиль […]
Подробнее ...
Их осталось пять. Они занимают вершину топа. С ними придётся сражаться за покупателей. Потому резонно поставить вопрос: как они добились того, что имеют? Конечно, можно предположить, что на них работали профессиональные SEO-шники, что имело место продвижение ссылками и реклама в поисковиках. Но нам важно ответить на два вопроса: — что предлагает конкурент клиентам на сайте? […]
Подробнее ...
Уникальное торговое предложение — это ваше заявление покупателю о том, почему он должен купить товар именно у вас. Теория об УТП сформирована Россером Ривзом ещё до появления интернета, но применима и полезна в работе интернет-магазинов. Нужно знать пять основных правил, формирующих концепцию уникального торгового предложения в сети: 1. Приступать к работе над УТП нужно, когда […]
Подробнее ...
Перед тем, как обращаться к службе http://wordstat.yandex.ru/ или https://adwords.google.com/ для подбора ключевых слов, нужно понять разницу между ними и поисковыми запросами. Поисковый запрос — то, что вводит пользователь в строку поиска. Ключевое слово — то, что вы будете использовать в тексте, в рекламе, чтобы попасть в топ по выдаче результатов поисковика. Каждый день миллионы человек […]
Подробнее ...
Сайт говорит с посетителями не только на языке каталога, названий товаров и скидок. Без юзабилити интернет-магазин перестаёт существовать, а построение отношений с пользователем в сети имеет собственные правила. Представьте, что сайт — это система. Любой пользователь, посещающий его, должен становиться частью системы, сразу понимать и принимать её правила: 1. Система должна сообщать о своём назначении […]
Подробнее ...
Чтобы совершить покупку, клиент должен знать, что делает всё правильно. А главное — он может сделать это быстро. Только простой и ясный дизайн сопутствует высоким продажам. Придумывая разнообразные акции и рекламу, можно прогореть только на одном — невнимании к клиентам, которые в первую очередь — пользователи сайта: 1. Скорость отклика (работы сайта) — клиент не […]
Подробнее ...
Известно, что интернет привлекает покупателей именно возможностью купить товар быстро и с минимальными затратами. Устанавливая торговую наценку, вы, как владелец магазина, должны учитывать собственные расходы на доставку товаров клиенту. При этом надо стремиться, чтобы доставка удовлетворяла и вас, и клиентов. Это основное искусство выполнение заказа зависит от подготовки: 1. Внимательно изучите методы доставки. Рассмотрите варианты: […]
Подробнее ...
Продавать надо то, что приносит прибыль. Вроде, понятно, и не надо пояснять о торговой наценке. Только перед тем, как определять её, необходимо просчитать прочие расходы, и сделать так, чтобы наценка на товар покрывала их. Продавать надо то, на чём можно сделать существенную прибыль. Один из экспертов в области электронной коммерции говорит, что в колледже продал […]
Подробнее ...