Бизнес с недвижимостью отличается рядом особенностей. Высокая стоимость объекта купли-продажи, новые юридические нормы и правила, опасения клиента, связанные с прозрачностью сделки – все выше перечисленное заставляет заботиться об особой атмосфере доверия между продавцом и покупателем. Растущее количество операций на рынке недвижимости создает почву для действий разного рода мошенников, поэтому значительно возрастает роль опытного риелтора. Только опытный сотрудник риелторской фирмы сможет обеспечить «чистоту» сделки, правильно разобраться в ряде сопутствующих юридических вопросов. Именно к опыту продавца испытывают доверие клиенты. Кроме того, обученный риелтор может обеспечить себе стабильный и высокий доход. А рост сегментов рынка недвижимости позволяет найти свое направление и стать специалистом определенного профиля.
Тренинги и мастер-классы по торговле недвижимостью дают возможность изучить самые разные аспекты технологии продаж, учат взаимодействию с клиентом от телефонных переговоров до момента заключения сделки. Пользу семинаров «Недвижимость: аспекты продаж» ощутили на себе многие ведущие участники рынка. Это относится как к продавцам, так и к руководству успешных агентств по продажам жилой и коммерческой недвижимости.
Предложения курсов повышения квалификации в Санкт-Петербурге для риэлторов
Курсы повышения квалификации в Санкт-Петербурге составляют программу занятий с учетом специфики работы слушателей:
- риелторский бизнес и привлечение новых клиентов;
- мастер-класс: Как уберечь клиента от мошенничества на рынке недвижимости;
- юридическая база сделок с недвижимостью;
- экспресс курс: Оптимальный подбор ипотечной программы;
- активизация поиска клиентов, психология взаимодействия;
- курсы по вопросам ипотеки: для специалистов, риелторов, руководителей, оценщиков, страховщиков и банковских специалистов;
- инновационные методики работы риелторов;
- маркетинг и торговля недвижимостью;
- мастер-класс: Продвижение услуг риелтора;
- операции с фондом коммерческой недвижимости.
Ценность обучения в центре повышения квалификации риелторов
Центр повышения квалификации на семинарах и занятиях предлагает слушателям изучить вопросы и механизмы успешного взаимодействия с клиентом на рынке недвижимости. Теория сочетается с практикой. Так, в рамках курса «Операции с фондом коммерческой недвижимости» цикл лекций посвящен вопросу перевода объектов в нежилой фонд. Слушатели курсов:
- познакомятся с разными видами подходов в оценке недвижимости: рыночном, доходном, затратном;
- обучатся методикам сравнительного анализа продаж,
- станут участниками переговоров в рамках аренды и продажи объектов коммерческой недвижимости.
Специалисты курсов обучают слушателей приемам оптимального сбора нужной документации, и, самое главное, методикам ведения переговоров и умению влиять на окончательное решение покупателя. Круг вопросов, решаемых на курсах повышения квалификации в Санкт-Петербурге оптимален для качественного обучения, а цена, в сравнении с аналогичными курсами других городов СНГ, довольно умеренная.
