По сути, то что я сейчас напишу это основа активных продаж. Есть тренеры по активным продажам, они называют это — секретом активных продаж.
Что моя статья вам даст?
В первую очередь, понятие, из каких этапов состоят активные продажи. Во-вторых, технологию, которую вы сможете применить прямо сегодня. В-третьих, результаты (через определенное время). А это самое главное. Поехали!
Какой алгоритм активных продаж?
Напишу основные этапы вкратце, чтобы не перегружать вас информацией. Каждый этап таит в себе много нюансов.
1. Установление контакта.
Здесь вы, друзья-менеджеры, звоните потенциальному клиенту и назначаете встречу (как правило в большинстве случаев). Затем приходите на встречу и в первые 2-3 минуты устанавливается этот самый контакт. Желательно, чтобы он был положительным.
2. Выявление потребностей.
Затем вы начинаете выявлять потребности у вашего потенциального клиента (покупателя). Между вами идет диалог, где вы задаете вопросы, а ваш оппонент вам отвечает. В голове у вас рисуется картинка, и вы понимаете, что можно предложить потенциальному клиенту, а что нельзя.
3. Презентация.
И вот, все поняв. Вы начинаете говорить о вашем продукте (услуге) вытаскиваете презентацию (маркетинг-кит). Внимание!! Делается это сейчас, а не в самом начале (самая распространенная ошибка всех продавцов). И предлагаете вашему клиенту, то что ему реально нужно. Исходя из наших с вами установок. Об этом я писал в данной статье. И не надо здесь лить много воды.
4. Отработка возражений.
Как правило, у вашего оппонента возникают возражения.
Например,
«это дорого!»
«мне нужно посоветоваться с партнером»
«я подумаю»
Вы отрабатываете их.
5. Сделка.
«барабанная дробь»
Вы заключаете взаимовыгодную сделку для вас обоих (себя и вашего потенциального клиента). Все довольны.
Резюмируем.
Теперь вы знаете, 5-ступенчатую модель продаж. Технология универсальная и действенная.
Более подробно о продажах можно узнать из тренингов активных продаж Екатеринбург. Записаться на тренинги, если есть интерес, можно здесь http://edualt.ru.
Удачи вам в продажах! У вас все получится!
Семен З.
Какой алгоритм активных продаж?
2017/04/07
In :
Маркетинг
